一、角膜塑形鏡的價格不是驗配機構(gòu)決定的

 

我國近視發(fā)病率、患病率高，市場有兒童近視控制的需求，角膜塑形鏡恰巧提供了一種近視控制的解決方案。要開展角膜塑形技術(shù)的終端，除了需要支付角膜塑形產(chǎn)品本身的成本以外，還需要具備相應(yīng)的醫(yī)療資質(zhì)；需要配置相應(yīng)的舒適、衛(wèi)生的服務(wù)場所；需要購買必須的醫(yī)療設(shè)備（角膜地形圖、裂隙燈前節(jié)照相等）和耗材；需要雇傭高素質(zhì)的、具備專業(yè)資質(zhì)的服務(wù)人員；需要定期培訓(xùn)專業(yè)人員；而且，這些專業(yè)人員需要比較長的學(xué)習(xí)周期才能掌握相應(yīng)的技術(shù)技能……

 

一個人想要購買便宜的角膜塑形鏡，在市場中這個行為本身就是需求增加的表現(xiàn)，會使得角膜塑形鏡的市場價格上升。而開展角膜塑鏡形驗配的機構(gòu)，他們開展這項服務(wù)的行為本身，就是提供了更多的供給，使得角膜塑形鏡的價格下降。

 

如果說一定要限制角膜塑形鏡的“高價格”，比如說由政府出臺角膜塑形鏡的價格限制——為了老百姓都能買得起角膜塑形鏡，每副角膜塑形鏡價格不能超過3000元！誰還愿意來投資角膜塑形鏡片產(chǎn)品以外的上述那些成本？這樣的話估計需要做兒童近視進展控制的人都得打飛的去美國做驗配了……實際上是推高了價格。

 

再舉一個簡單的例子：蘋果手機為什么這么貴？為什么不能打點折？——蘋果手機的價格不是由零售商決定的，是市場決定的，而市場就是每一個有需求的人，就是你、我、他！

 

二、供應(yīng)商對角膜塑形鏡有統(tǒng)一零售價/最低零售價的限制

 

驗配機構(gòu)的角膜塑形鏡產(chǎn)品是從供應(yīng)商（生產(chǎn)商）處獲得的，而供應(yīng)商對驗配機構(gòu)售賣的產(chǎn)品是有統(tǒng)一零售價/最低零售價的限制。這是供應(yīng)商要通過限制價格的競爭，鼓勵驗配機構(gòu)在服務(wù)而不是價格的維度上面展開競爭，防止一些不提供服務(wù)的機構(gòu)搭上那些提供服務(wù)的驗配機構(gòu)的順風(fēng)車，是為了減少和杜絕“你可以到XX醫(yī)院做驗配，把參數(shù)拿來我們這里打X折賣給你”這種行為?？上攵绻麤]有統(tǒng)一零售價/最低零售價的限制，該會有多少人去搭“順風(fēng)車”而不提供服務(wù)？防止別人“搭順風(fēng)車”是核心問題，所以品牌供應(yīng)商會處罰或解約那些違反統(tǒng)一零售價/最低零售價限制的驗配終端。

 

同時，角膜塑形鏡驗配的核心價值是服務(wù)而非產(chǎn)品本身，這種策略才是健康的市場行為表現(xiàn)。

 

三、有朋友說他真的配到了市場一半價格的角膜塑形鏡？

 

理解了上述分析，我覺得如果真有這種情況，要么就是買到了假貨；要么就是驗配端因為各種原因贈送給他了（而這種情況不具普遍意義）……

 

四、搜索一下發(fā)現(xiàn)有很多“黑”角膜塑形的文章？

 

網(wǎng)絡(luò)上的確什么言論都有。角膜塑形是新技術(shù)，是一種有效提供兒童近視控制的光學(xué)手段，是接觸鏡，使用有它的適應(yīng)證指針，我們無非是衡量各種解決方案的風(fēng)險收益比而已。

 

從市場的角度講，角膜塑形技術(shù)的出現(xiàn)，也許會對老一代的技術(shù)（比如傳統(tǒng)框架眼鏡）有沖擊，但不能為了保護老技術(shù)而將新生事物排除在市場外，這樣的話就不會有汽車只有馬車；不會有電腦而只有算盤；不會有網(wǎng)約車，而只有出租車了……

 

五、未來角膜塑形鏡會越來越便宜嗎？

 

純粹從市場的角度看，我理解：只有能接受角膜塑形服務(wù)的患者和家長越來越多，進入角膜塑形塑形服務(wù)市場并能提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機構(gòu)越來越多，市場越來越大，角膜塑形鏡的價格會越來越便宜……但市場會向產(chǎn)品以外的服務(wù)上分化，在服務(wù)上競爭——這才是健康的發(fā)展方向。