今日，中央全面深化改革領導小組討論通過、國務院重點關注的醫(yī)藥行業(yè)最重磅政策——《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》(國辦發(fā)〔2017〕13號，以下簡稱《若干意見》)正式發(fā)布！

　　在《若干意見》提及的政策中，醫(yī)藥代表的尤為值得關注。文件要求，食品藥品監(jiān)管部門要加強對醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。醫(yī)藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務，其失信行為記入個人信用記錄。

　　如何培訓自己的醫(yī)藥代表團隊？如何培訓醫(yī)藥自然人？如何與百萬醫(yī)藥自然人合作？國內藥企如何做經(jīng)得起考驗的帶金銷售？

　　國內藥企推行的是一種變異了的學術推廣，但在中國國情之下，這種與眾不同的推廣方式卻能產生意想不到的良好效果，因為這些方式是經(jīng)過長時間實踐檢驗的。歸納起來，國內企業(yè)的學術推廣活動主要具備以下幾個特征：

　　1.獨立開發(fā)學術概念的能力仍然有所欠缺，主要還是延用外企學術概念。

　　2.不同于外企面向高端市場和高級醫(yī)生的方式，推廣對象主要是低端市場和二級醫(yī)生。

　　3.銷售額的迅速上漲來自于辛勤耕耘外企力所未及的市場。

　　4.出眾的客情維護能力。

　　5.增加了產品推廣經(jīng)理組群，形成了與外企不同的組織結構，其推廣計劃性已不遜于外企。