既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇

　　2012年，隨著新藥物招標(biāo)制度的推行，福建省成為全國第一個(gè)實(shí)行兩票制的省份。從這一刻開始，醫(yī)改辦以及主管部門希望降低藥品中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，從而降低醫(yī)?？傎M(fèi)用，全國5000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)、11000多家代理商、300萬醫(yī)藥代表陷入深深的焦慮中，傳統(tǒng)的銷售體系不得不產(chǎn)生重構(gòu)。

　　與此同時(shí)，隨著基本藥物制度的實(shí)施，以及對藥品中間環(huán)節(jié)的壓縮，有數(shù)據(jù)顯示，藥品價(jià)格平均下降了25%。2012年，全國藥品總費(fèi)用超過1.1萬億，比上一年增長18.5%。三年后的2015年，全國藥品總費(fèi)用為1.5萬億。

　　很顯然，過去幾年里，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升、健康觀念的改善、醫(yī)保制度不斷健全，醫(yī)藥市場產(chǎn)值和利潤的粗放式雙增長正在面臨挑戰(zhàn)。

　　2016年，一系列試點(diǎn)推行兩票制的政策相繼出臺，截止目前，全國15個(gè)省份已經(jīng)陸續(xù)開始實(shí)行兩票制，包括福建、安徽、陜西、四川、湖南、江蘇、青海、浙江、重慶等地。醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組下決心對流通領(lǐng)域的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)加控制，擠掉藥價(jià)虛高成分，肅清市場，減輕醫(yī)保負(fù)擔(dān)，讓醫(yī)保真正發(fā)揮醫(yī)療保障作用，真正讓公眾和老百姓得到實(shí)惠。

　　強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者消亡?？陀^來講，兩票制也十分有利于規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)、做大、做精，還將帶來商業(yè)模式的流程再造，以及藥品流通企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)和核算體系的重大變化。即便知道這是一場行業(yè)暴風(fēng)雨，絕大多數(shù)人還是拿不出一套好的應(yīng)急方案。而從另一個(gè)角度看，壓縮流通環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，恰巧與B2B有著某些不謀而合的默契。因此，不乏聲音指出，在推行兩票制的背景下，B2B平臺或許能給當(dāng)前困惑的工業(yè)與終端的零售商帶來一些靈感。

　　借勢發(fā)力，共享機(jī)遇

　　在不斷的探索與嘗試中，藥藥好(杭州)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“藥藥好”）構(gòu)建出一條便捷高效的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，利用自身電商平臺和多年積累的資源優(yōu)勢，打通上下游的工業(yè)和零售企業(yè)，簡化流通和采購環(huán)節(jié)，消除地域障礙，規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)全品類供貨的同時(shí)減少成本建設(shè)，形成更多價(jià)值輸出，與兩票制有殊途同歸之效。

　　此前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，推進(jìn)醫(yī)藥分開，力爭到2017年試點(diǎn)城市公立醫(yī)院藥占比(不含中藥飲片)總體降到30%左右。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這意味著未來更多的藥品將在藥店或者電商平臺流通。

　　而藥藥好憑借兩票制、醫(yī)藥分開和分級診療等國家醫(yī)藥政策的契機(jī)、B2B+O2O模式的領(lǐng)跑地位，以及扎實(shí)的基礎(chǔ)市場拓展、多渠道整合，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。早前媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，藥藥好終端合作藥店涉及30個(gè)省市，注冊藥店13萬家，活躍藥店約8萬家；與2000多家上游藥廠達(dá)成合作，近1000家已形成緊密的合作。2016年以來，藥藥好陸續(xù)與福建藥店聯(lián)盟、四川藥店聯(lián)盟、贛合醫(yī)藥聯(lián)盟等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)業(yè)布局之廣，合作伙伴之多，版圖擴(kuò)張之快，足以令人期待。

　　2016年年中，商務(wù)部發(fā)布《2015年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，醫(yī)藥電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年商務(wù)部直報(bào)系統(tǒng)醫(yī)藥電商銷售總額達(dá)476億元，其中B2B市場規(guī)模達(dá)444億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的93.3%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來藥品流通行業(yè)將會因社會剛性需求持續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，行業(yè)集中度也會進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)將促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，醫(yī)藥物流將向智慧型綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，藥品零售會不斷創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式。

　　作為國內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”商業(yè)形態(tài)的領(lǐng)軍平臺企業(yè)之一，藥藥好的重大突破與創(chuàng)新就在于將B2B與O2O有機(jī)融合形成新的發(fā)展模式，建立從藥廠直達(dá)終端的垂直、扁平化渠道，大大縮短供應(yīng)鏈的流通環(huán)節(jié)，為終端客戶提供具有絕對價(jià)格優(yōu)勢的醫(yī)藥產(chǎn)品，同時(shí)提供輔助藥店運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)O2O功能及數(shù)字藥店系統(tǒng)。

　　目前，藥藥好的合作伙伴已經(jīng)遍布工業(yè)、商業(yè)和終端，在大家面對2萬億藥品市場無所適從的時(shí)候，在被政策擊昏了頭不知所措的時(shí)候，做出了一個(gè)醫(yī)藥電商垂直領(lǐng)域的樣本。

　　縱觀醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展歷史并不長，卻不斷演繹著跨界、顛覆、革新的業(yè)界新態(tài)勢。兩票制在2016年產(chǎn)生了諸多影響，2017年還將繼續(xù)。此外，流通整治、行業(yè)洗牌、生態(tài)圈也會是重要話題。在未來的規(guī)劃中，“藥藥好”將繼續(xù)做好上下游供應(yīng)鏈的優(yōu)化服務(wù)，與全國越多越多的終端藥店一起，共享醫(yī)藥電商的發(fā)展機(jī)遇，積極迎接醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)全盛時(shí)期的到來。