在過(guò)去的一年里，醫(yī)藥電商猛打價(jià)格戰(zhàn)，打得沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損；不少醫(yī)藥電商高管工作變動(dòng)或離職；網(wǎng)售處方藥政策到現(xiàn)在還沒(méi)有確切消息……

　　對(duì)此，一部分人持悲觀態(tài)度，認(rèn)為行業(yè)有一些危機(jī)四伏，越來(lái)越囧。于是，就有人問(wèn)陳華是怎么想的，陳華說(shuō)：“我好像沒(méi)什么特別的想法，因?yàn)槲铱吹降倪@一年不是這樣的。”

　　在陳華的眼中，過(guò)去的一年是風(fēng)起云涌的一年。

　　整個(gè)醫(yī)藥電商行業(yè)數(shù)據(jù)碉堡了！

　　從整個(gè)醫(yī)藥電商界來(lái)看，有下圖這樣一組數(shù)據(jù)(由于數(shù)據(jù)沒(méi)有征得第一方同意，品牌用X代替)：

　　拿X隱形眼鏡來(lái)說(shuō)，線上銷售占比30%究竟是一個(gè)什么概念？就是每賣100盒中有30盒在線上完成，而且增長(zhǎng)非?？欤催^(guò)來(lái)其它所有渠道增長(zhǎng)都是停滯不前的。一位隱形眼鏡行業(yè)里的前輩還開過(guò)玩笑，隱形眼鏡行業(yè)里，傳統(tǒng)渠道隨著供應(yīng)鏈的增加、層級(jí)的增加，加上信息不對(duì)等、購(gòu)買集中，利潤(rùn)非常好，一線城市利潤(rùn)率能達(dá)到80%-100%。而如今，線下眼鏡店從高峰時(shí)的6萬(wàn)家，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)或?qū)⑹湛s到3萬(wàn)家，越往三四線城市，用戶就越傾向于網(wǎng)上采購(gòu)。

　　80、90后消費(fèi)者不同了！他們更愛神級(jí)消費(fèi)

　　從消費(fèi)者角度來(lái)看，過(guò)去一年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)客戶也發(fā)生著巨大的變化。現(xiàn)在80、90后已經(jīng)成了消費(fèi)主體，日均使用App超過(guò)3小時(shí)，每天打開微信超過(guò)220次的重度用戶比例相當(dāng)大；消費(fèi)已經(jīng)升到神級(jí)，比如說(shuō)一些教男孩泡妞，教女孩識(shí)別渣男的應(yīng)用就非常受歡迎，生意相當(dāng)好；同時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越喜愛極致的品牌，極致的產(chǎn)品、外觀、性能甚至包裝；開始愿意口碑傳播，覺(jué)得不好就會(huì)說(shuō)“渣”，覺(jué)得好就分享給更多人知道；而且，年輕的消費(fèi)主體會(huì)有近一半的消費(fèi)在網(wǎng)上完成，買任何的東西，預(yù)定任何的東西，包括在中午時(shí)吃飯都不出去。

　　中國(guó)電商整體數(shù)據(jù)走勢(shì)樂(lè)觀

　　從中國(guó)電商的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣下去除了沒(méi)有支付能力的小孩外，中年人、老年人都變成電商用戶是指日可待的事情。

　　壹藥網(wǎng)今年銷售額很大把握過(guò)10億

　　從壹藥網(wǎng)本身的數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)線端零售占比這一數(shù)據(jù)，2014年1月份是3%，2014年年底35%，2015年到目前為止52%，今年年底預(yù)計(jì)超過(guò)60%，甚至達(dá)到70%。

　　僅2015年1-6月，壹藥網(wǎng)銷售額同比去年增長(zhǎng)400%，這樣算一筆賬，2014年銷售2.7億，那么今年很大把握年銷售額會(huì)超過(guò)10億。陳華表示，如果可以完成的話，這將是里程碑的數(shù)字，壹藥網(wǎng)在全中國(guó)的所有藥店連鎖中，大概可以排到前40-50名的水平，一定是增長(zhǎng)速度最快的，時(shí)間最短的。從品牌上來(lái)講，壹藥網(wǎng)目前在售2900個(gè)品牌，前100個(gè)品牌的銷售額占比超過(guò)51%，剩下2800個(gè)品牌，28倍的數(shù)量，占比仍然不如他們。在成人用品方面，甚至做到領(lǐng)先三個(gè)品牌銷售額占整個(gè)品類占比72%。

　　醫(yī)藥電商最難突圍的點(diǎn)在哪兒？

　　任何時(shí)候，每一個(gè)行業(yè)都一定會(huì)有很多的參與者和競(jìng)爭(zhēng)者，很多時(shí)候，都是在與人競(jìng)爭(zhēng)，不斷發(fā)展的過(guò)程中，當(dāng)然希望盡快突圍。但是直到前不久，陳華在跟某行業(yè)大佬溝通時(shí)，花半個(gè)小時(shí)認(rèn)真地跟他講醫(yī)藥電商今天、電商發(fā)展的未來(lái)，這位大佬笑瞇瞇地喝一口茶說(shuō)：“你講的非常好，可是，我完全不需要。我們公司有3500個(gè)醫(yī)藥代表，他們的渠道每年可以確保完成90%的銷售額，這些東西我們不需要。”陳華坦言，他后來(lái)意識(shí)到與競(jìng)爭(zhēng)者PK可能不是突圍最大的問(wèn)題，最難突圍的點(diǎn)在這，就是意識(shí)的問(wèn)題，如果意識(shí)不能突圍，一切都不能突圍。