醫(yī)藥領(lǐng)域再演一出“蛇吞象”。

　　據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，近日，國內(nèi)血糖儀龍頭企業(yè)三諾生物傳感股份有限公司（以下簡稱“三諾生物”）有意收購制藥巨頭德國拜耳集團(tuán)旗下的糖尿病設(shè)備業(yè)務(wù)，若此項收購成功，將成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)收購境外資產(chǎn)并購史上最濃重的一筆。

　　據(jù)彭博社報道，三諾生物和中信證券旗下金石投資基金組成的財團(tuán)，有意出資10億美元競購拜耳集團(tuán)旗下的糖尿病設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　早在去年12月，拜耳就拋出出售該業(yè)務(wù)的消息。而KKR集團(tuán)和PanasonicHehcareCo在2015年2月之后就收購拜耳集團(tuán)的糖尿病業(yè)務(wù)一直在和拜耳保持聯(lián)系。三諾生物突如其來的參與讓這次爭奪戰(zhàn)變得異常激烈，拜耳集團(tuán)將多了一份坐地起價的資本。

　　不過三諾生物雖然是國內(nèi)最大的血糖儀生產(chǎn)商，但其2014年的銷售收入不過5.45億元，拜耳血糖儀僅在2013年的銷售收入就高達(dá)7億歐元。三諾生物攜手金石投資能否在此輪決戰(zhàn)中勝出，尚有頗多懸念。

　　忍痛割愛

　　據(jù)悉，這次出售糖尿病設(shè)備業(yè)務(wù)距離拜耳集團(tuán)2012年首拋出售計劃已過去三年之久，期間曾傳出與法國制藥巨頭賽諾菲和美國醫(yī)療器械巨頭美敦力的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，不過出于各種原因，最終兩家巨頭均放棄收購該業(yè)務(wù)。

　　時隔三年，拜耳集團(tuán)的血糖儀事業(yè)部一邊著力市場推進(jìn)，一邊等待著花落誰家。

　　北京盛世康來營銷策劃有限公司總經(jīng)理申勇曾在拜耳集團(tuán)旗下的拜唐平事業(yè)部工作過兩年，親歷了拜耳集團(tuán)最新推出拜耳血糖儀業(yè)務(wù)的開端布局，并曾參與到拜耳血糖儀的推廣過程當(dāng)中。

　　如今拜耳出售旗下血糖儀業(yè)務(wù)，申勇在替老東家遺憾之余，也早已預(yù)料到出售該項業(yè)務(wù)實屬必然。

　　申勇告訴本報記者，在拜耳集團(tuán)做得最好的一項業(yè)務(wù)中，糖尿病業(yè)務(wù)能名列前茅。拜耳集團(tuán)的醫(yī)藥代表們發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的糖尿病口服藥在醫(yī)院市場推廣很順，但是血糖儀市場卻始終被羅氏的血糖儀牢牢把控。與拜唐平口服藥的競爭性不同，醫(yī)院一旦使用羅氏血糖儀，其未來的試紙耗材都只能用羅氏的，客戶黏性非常高，而口服藥則還要面臨其他產(chǎn)品的激烈競爭。拜耳集團(tuán)想利用自己在口服藥市場中的霸主地位來推進(jìn)血糖儀市場的擴(kuò)大直至確立龍頭地位。

　　事實上2005年拜耳剛推出血糖儀時，業(yè)界非常看好。拜耳集團(tuán)也從中國市場挖來了羅氏血糖儀的一位省級大區(qū)經(jīng)理做中國區(qū)的主管，希望借助羅氏血糖儀的經(jīng)驗將拜耳血糖儀迅速在醫(yī)院市場落地生根。

　　不過，拜耳集團(tuán)的推廣方式至今仍令申勇百思不得其解。“拜耳集團(tuán)首先推出兩款血糖儀拜安捷和拜安易，兩者之間的區(qū)別在哪里很難區(qū)分，唯一可以區(qū)分的就是一款貴一點(diǎn)，一款便宜一點(diǎn)。此外，兩款產(chǎn)品的設(shè)計比較新潮，完全區(qū)別于羅氏的血糖儀。拜耳從競爭對手中招募過來的團(tuán)隊并不能立馬將之前的操作經(jīng)驗運(yùn)用到拜耳的血糖儀上，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)之后，醫(yī)藥代表們再向醫(yī)生們推廣時，還需要再改變醫(yī)生們對于此前羅氏血糖儀的使用習(xí)慣。其實，拜耳的血糖儀產(chǎn)品若能在使用方法上與羅氏大致保持一致，醫(yī)藥代表們推廣起來的進(jìn)度就會遠(yuǎn)高于此前。”

　　“剛開始拜耳血糖儀的團(tuán)隊中部分是從拜唐平團(tuán)隊中轉(zhuǎn)過來的，拜耳也是希望能借助其口服藥團(tuán)隊的醫(yī)生資源迅速將產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院，早期允許口服藥團(tuán)隊和血糖儀團(tuán)隊互相合作。不過后來為了更好地做推廣，拜耳要求所有的拜糖平口服藥代表均不得銷售血糖儀，而且組建了一支隊伍專門在醫(yī)院里推廣血糖儀。有一段時間在內(nèi)分泌科里找主任的經(jīng)常有兩撥拜耳的代表（既有拜糖平的代表、又有血糖儀的代表），曾有醫(yī)院大夫提議兩種產(chǎn)品能不能一塊兒推廣。”申勇回憶說。