前言：

　　近年來，“藥店加盟”成為中國藥品零售行業(yè)“傷仲永”的代名詞——早年發(fā)展神速，成為醫(yī)藥連鎖公司攻城略地的利器；但經(jīng)過幾年時間卻發(fā)展乏力，甚至因為一些加盟糾紛和運(yùn)營管理等問題影響了連鎖企業(yè)的品牌形象，以及總部與加盟店之間的合作。

　　2015年，隨著新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(簡稱新版GSP)認(rèn)證大限來臨，加盟模式又重現(xiàn)復(fù)蘇之勢。一些單體藥店為求生存，通過加盟連鎖規(guī)避GSP認(rèn)證被淘汰的風(fēng)險，同時還可借助藥品連鎖公司的品牌獲取更高的利益。還有不少區(qū)域小型連鎖表示將于今年進(jìn)行快速擴(kuò)張，借新版GSP之勢以加盟模式搶占市場。

　　可以預(yù)測，加盟潮將再次在今年涌現(xiàn)，只不過，和以往相比，這次的加盟行動很多都是在“靜悄悄”進(jìn)行，合作雙方的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，合作雙方的基礎(chǔ)也更加穩(wěn)定，同時又呈現(xiàn)出更多新的特點(diǎn)和內(nèi)涵。

　　縱觀近幾年藥品零售行業(yè)的發(fā)展，加盟模式并未在行業(yè)中發(fā)揮積極有效的作用，不少連鎖企業(yè)，尤其是區(qū)域品牌連鎖，均明確表示在目前的連鎖發(fā)展規(guī)劃中，加盟模式不在考慮之列。“甘肅眾友如今已經(jīng)沒有加盟店了，未來也不會考慮招納。”據(jù)甘肅眾友連鎖藥房運(yùn)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，眾友在2011年前曾有一部分加盟店，后來為了規(guī)范管理，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌度，從2011年起就停止吸納加盟店，原有的加盟店也隨著合同的到期而停止合作。

　　雖然一些連鎖對加盟并不感冒，但受品牌、商品等因素吸引，以及考慮到新版GSP認(rèn)證期限到來的壓力，和各地監(jiān)管部門對連鎖政策的傾斜，很多單體藥店對于加盟連鎖還是有著十分熾熱的需求。記者在百度中搜索“藥店”、“加盟”等字樣，就查找到600多萬條相關(guān)信息，點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，更看到鏈接中有提供各地品牌連鎖的加盟信息。

　　有業(yè)內(nèi)人士對此表示，其實(shí)市場對于加盟品牌連鎖藥店的需求一直十分旺盛，但由于品牌連鎖拒絕吸納加盟店，因此讓不法分子有可乘之機(jī)，借網(wǎng)絡(luò)發(fā)布不實(shí)信息。“但其實(shí)也有少數(shù)品牌連鎖，看到優(yōu)質(zhì)的門店還是會以加盟模式吸納，只是做法比較私密，外人不知道而已。”他如此補(bǔ)充道。

　　加盟模式仍大有可為

　　在直營店開店成本高企、市場加盟需求又旺盛的前提下，部分區(qū)域中小型連鎖及商業(yè)批發(fā)企業(yè)看到了發(fā)展機(jī)會，紛紛以加盟模式快速擴(kuò)張市場。

　　“在資金有限、直營店投資成本高企、藥品零售市場增長放緩的情況下，以較低的成本發(fā)展加盟模式，無疑是連鎖藥房實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的有限捷徑。”廣東尚藥房連鎖藥店有限公司運(yùn)營總經(jīng)理朱海偉說道。在朱海偉的發(fā)展規(guī)劃中，尚藥房將圍繞兩廣地區(qū)，發(fā)展約300家加盟店，在短時間內(nèi)以珠三角的各地級城市為主要發(fā)展目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的規(guī)劃。

　　擁有同樣規(guī)劃的還有黑龍江省靈峰醫(yī)藥有限公司和吉林省正開醫(yī)藥連鎖有限公司。靈峰醫(yī)藥計劃在2015年內(nèi)以注資股份的方式，發(fā)展150家特許加盟店，計劃用3年時間把靈峰醫(yī)藥打造成擁有過千家實(shí)體門店的區(qū)域龍頭連鎖。而吉林正開負(fù)責(zé)人趙立中甚至提出：“2015年我們希望吸納5萬家單體藥店和小型連鎖，把正開連鎖藥房打造成全國知名品牌。”

　　在這3家連鎖負(fù)責(zé)人眼里，2015年是中國藥品零售市場整合的重要轉(zhuǎn)折年，在相關(guān)政策引導(dǎo)下，藥品零售行業(yè)必然向集約化發(fā)展，這也導(dǎo)致眾多單體藥店失去生存的空間。這些處于淘汰邊緣，又仍然希望留守藥品零售行業(yè)的單體藥店若不就此退場，唯一的生存方式只有進(jìn)入連鎖企業(yè)的加盟體系，借助平臺的力量生存下來，因此連鎖藥房只要有明確的加盟規(guī)劃，并制定行之有效的加盟店運(yùn)營體系，再配合充足的加盟店督導(dǎo)專員，以教練輔導(dǎo)的方式協(xié)助加盟店運(yùn)營，加盟模式仍將大有可為。

　　管理輸出加電商思維

　　與以往的“商品輸出”相比，這一輪興起的加盟潮呈現(xiàn)出兩個特點(diǎn)，一是以管理輸出為主的發(fā)展思路，二是插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的翅膀，為未來的O2O模式及管理輸出的服務(wù)做好升級。對于商品輸出與管理輸出的排序，3位連鎖負(fù)責(zé)人均更傾向于管理輸出。在他們看來，在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代，即便是單體藥店，商品的引入已經(jīng)基本不再是問題，唯有先進(jìn)的管理技術(shù)，才是吸引加盟商、捆綁加盟商的手段。因此，各家連鎖都積極儲備人才，建立專門負(fù)責(zé)加盟店管理的督導(dǎo)部，以溝通、指導(dǎo)、教學(xué)等多種方式，既做咨詢指導(dǎo)又做監(jiān)督管理，促進(jìn)加盟商與連鎖總部的雙贏發(fā)展。

　　在以實(shí)戰(zhàn)人才輔導(dǎo)加盟商的同時，連鎖總部還嘗試開發(fā)各類軟件設(shè)備，在擁有一定門店數(shù)量的基礎(chǔ)上發(fā)展O2O模式。據(jù)靈峰醫(yī)藥控股人王勤介紹，靈峰醫(yī)藥強(qiáng)力推行特許加盟模式，除考慮到政策的引導(dǎo)外，醫(yī)藥電商未來的發(fā)展趨勢也是重要因素。“發(fā)展O2O模式是未來醫(yī)藥電商較為可行的發(fā)展途徑，而以大批量加盟店為基礎(chǔ)布局的O2O模式，相對于其他企業(yè)則有較大的成功機(jī)會。”王勤如此說道。

　　尚藥房對于長遠(yuǎn)的O2O模式則準(zhǔn)備得更為充分，在朱海偉看來，短時間以實(shí)戰(zhàn)人才督導(dǎo)為基礎(chǔ)的管理輸出是當(dāng)前連鎖對于加盟店管控的重要手段，但從長遠(yuǎn)來說，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，為加盟商提供更為清晰、明確的指導(dǎo)，是管理技術(shù)升級的途徑。而一旦數(shù)據(jù)分析平臺建立并成熟，則能實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代的平臺化運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)連鎖總部與加盟商的共同觸網(wǎng)，“這才是未來加盟店的主流方向。”朱海偉說到。