日韩大乳视频中文字幕,亚洲一区二区三区在线免费观看,v在线,美女视频黄频a免费大全视频

您的位置:健客網(wǎng) > 療養(yǎng)頻道 > 療養(yǎng)方法 > 心理療養(yǎng) > 如何提升談判能力?

如何提升談判能力?

2015-07-29 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:接觸談判理論以后,結(jié)合自己的談判實(shí)踐,發(fā)表了15篇論述談判的文章,引起了許多談判愛好者的興趣,紛紛發(fā)郵件過來向我請教如下問題:如何提升談判能力,談判的技巧有哪些,或者有些朋友,直接拿他現(xiàn)在手頭的案例,讓我?guī)椭浞治觥?/div>

  其實(shí),我個人的理解,說句實(shí)在話,談判能力是一門技能,與其他能力的培養(yǎng)路徑是一樣的,都需要理論引導(dǎo)與實(shí)踐操作相結(jié)合的方法,才能逐步提高,我也是前前后后差不多兩年,談了幾十場談判,才對談判有一點(diǎn)點(diǎn)感覺。如果有些朋友問我,馬上要談判了,如何快速提高談判能力,讓我搞定對手。我只能回答:沒有辦法,只能通過不間斷的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐總結(jié),才能逐步提高談判能力。

  談判首先是一門科學(xué),在實(shí)踐中,由于滲透了心理學(xué),商務(wù)學(xué),營銷學(xué)等等,所以,又是一門藝術(shù)。談判不僅僅是有章可循的,而且還是有方法提高的。在這里我向大家分享一下我個人的經(jīng)歷。

  記得第一次真正我認(rèn)為的談判是與A公司采購談判,那是第一次去談判,當(dāng)時與北京分公司的同事聊了一些現(xiàn)狀之后,就匆匆忙忙與其一同趕往A公司總部與采購見面,洽談進(jìn)場。寒暄交換名片以后,開始談判。

  談判中幸虧有北京同事較為了解情況,整個過程中我反而插不上嘴,因?yàn)?,自己不知道該如何支撐自己的觀點(diǎn),如何鎖住自己的立場,如何探究對方的底線。但不知道從哪里來的勇氣,就是一味要求A公司降低銷售扣點(diǎn),然后就是“哭窮”,搞得對方采購一時之間也不知道如何應(yīng)付。對方也一直堅(jiān)持不降低扣點(diǎn),所以結(jié)果可想而知,不歡而散。

  第二次與A公司談判,我就收集了許多資料,與BC公司扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),然后對比出A公司要求的扣點(diǎn)比較高,導(dǎo)致我方無法生存。并且從市場投入,產(chǎn)品規(guī)劃方面說明我公司產(chǎn)品的競爭力逐步提升,對方如果不重視我公司的話,也會面臨著銷售上的損失。最后,運(yùn)用了其他一些方法,結(jié)果還是比較理想,對方降低了要求,把扣點(diǎn)降低了8%,這個對公司來說,也是可以接受的結(jié)果。

  自從聆聽了談判專家劉必榮老師的講課之后,發(fā)現(xiàn)自己雖然沒有意識,但是在實(shí)踐中確實(shí)運(yùn)用了“柱子”去支撐自己的觀點(diǎn),使用了一些方法摸清對方的底線,采用一些手段可以讓對方服從。因此,在接下來的談判中,我發(fā)現(xiàn)自己越來越上手,越來越自如,頭腦變得更加冷靜,能夠從理論中尋找自己的對策與出路。

  另一方面,我覺得國內(nèi)潛規(guī)則的盛行壓縮了談判的生存空間,比如我的職業(yè)就是與大型賣場談判,有些時候都是靠個人關(guān)系或者其他方法去擺平,談判的作用反而變小了。但是,我想,隨著國內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的透明化,潛規(guī)則的生存空間會越來越小,談判的作用會越來越大,美國都有專門的談判公司存在。我自己打算2012年6月份之前寫一本關(guān)于談判的書籍,在國內(nèi)傳播談判的理念,讓國內(nèi)企業(yè)對談判重視。

看本篇文章的人在健客購買了以下產(chǎn)品 更多>
有健康問題?醫(yī)生在線免費(fèi)幫您解答!去提問>>
健客微信
健客藥房