其實(shí),我個人的理解,說句實(shí)在話,談判能力是一門技能,與其他能力的培養(yǎng)路徑是一樣的,都需要理論引導(dǎo)與實(shí)踐操作相結(jié)合的方法,才能逐步提高,我也是前前后后差不多兩年,談了幾十場談判,才對談判有一點(diǎn)點(diǎn)感覺。如果有些朋友問我,馬上要談判了,如何快速提高談判能力,讓我搞定對手。我只能回答:沒有辦法,只能通過不間斷的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐總結(jié),才能逐步提高談判能力。
談判首先是一門科學(xué),在實(shí)踐中,由于滲透了心理學(xué),商務(wù)學(xué),營銷學(xué)等等,所以,又是一門藝術(shù)。談判不僅僅是有章可循的,而且還是有方法提高的。在這里我向大家分享一下我個人的經(jīng)歷。
記得第一次真正我認(rèn)為的談判是與A公司采購談判,那是第一次去談判,當(dāng)時與北京分公司的同事聊了一些現(xiàn)狀之后,就匆匆忙忙與其一同趕往A公司總部與采購見面,洽談進(jìn)場。寒暄交換名片以后,開始談判。
談判中幸虧有北京同事較為了解情況,整個過程中我反而插不上嘴,因?yàn)?,自己不知道該如何支撐自己的觀點(diǎn),如何鎖住自己的立場,如何探究對方的底線。但不知道從哪里來的勇氣,就是一味要求A公司降低銷售扣點(diǎn),然后就是“哭窮”,搞得對方采購一時之間也不知道如何應(yīng)付。對方也一直堅(jiān)持不降低扣點(diǎn),所以結(jié)果可想而知,不歡而散。
第二次與A公司談判,我就收集了許多資料,與BC公司扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),然后對比出A公司要求的扣點(diǎn)比較高,導(dǎo)致我方無法生存。并且從市場投入,產(chǎn)品規(guī)劃方面說明我公司產(chǎn)品的競爭力逐步提升,對方如果不重視我公司的話,也會面臨著銷售上的損失。最后,運(yùn)用了其他一些方法,結(jié)果還是比較理想,對方降低了要求,把扣點(diǎn)降低了8%,這個對公司來說,也是可以接受的結(jié)果。
自從聆聽了談判專家劉必榮老師的講課之后,發(fā)現(xiàn)自己雖然沒有意識,但是在實(shí)踐中確實(shí)運(yùn)用了“柱子”去支撐自己的觀點(diǎn),使用了一些方法摸清對方的底線,采用一些手段可以讓對方服從。因此,在接下來的談判中,我發(fā)現(xiàn)自己越來越上手,越來越自如,頭腦變得更加冷靜,能夠從理論中尋找自己的對策與出路。
另一方面,我覺得國內(nèi)潛規(guī)則的盛行壓縮了談判的生存空間,比如我的職業(yè)就是與大型賣場談判,有些時候都是靠個人關(guān)系或者其他方法去擺平,談判的作用反而變小了。但是,我想,隨著國內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的透明化,潛規(guī)則的生存空間會越來越小,談判的作用會越來越大,美國都有專門的談判公司存在。我自己打算2012年6月份之前寫一本關(guān)于談判的書籍,在國內(nèi)傳播談判的理念,讓國內(nèi)企業(yè)對談判重視。
買3送1原品 買5送2送原品 買7送3送原品 4盒1個周期,7盒鞏固裝 10盒黃金裝 建議按照周期購買
健客價: ¥198保持長時間的鎖水能力,使肌膚水潤柔滑。改善膚色暗沉問題,回歸肌膚白皙狀態(tài)。百雀羚水能量煥顏霜,富含親膚草本精華,直接深入底層提升含水量和亮澤度并創(chuàng)造恒濕環(huán)境,調(diào)理干燥膚質(zhì),讓肌膚長時間保持水潤。
健客價: ¥188美白肌膚,提升肌膚光澤,讓皮膚變的粉嫩,光澤,淡斑、去皺果。
健客價: ¥228補(bǔ)水修復(fù)、提升彈性,絲滑緊致。
健客價: ¥75具有促進(jìn)大腦代謝,提高學(xué)習(xí)能力,保護(hù)大腦等作用。
健客價: ¥129用于老年人男性性功能、雙眼視敏度、聽力、心臟功能自我調(diào)節(jié)能力、肺功能等功能衰退等癥。
健客價: ¥28必利勁適用于治療符合下列所有條件的18至64歲男性早泄(PE)患者:1.陰莖在插入陰道之前、過程當(dāng)中或者插入后不久,以及未獲性滿足之前僅僅由于極小的性刺激即發(fā)生持續(xù)的或反復(fù)的射精;2.因早泄(PE)而導(dǎo)致的顯著性個人苦惱或人際交往障礙;3.射精控制能力不佳。
健客價: ¥483必利勁適用于治療符合下列所有條件的18至64歲男性早泄(PE)患者:1.陰莖在插入陰道之前、過程當(dāng)中或者插入后不久,以及未獲性滿足之前僅僅由于極小的性刺激即發(fā)生持續(xù)的或反復(fù)的射精;2.因早泄(PE)而導(dǎo)致的顯著性個人苦惱或人際交往障礙;3.射精控制能力不佳。
健客價: ¥248益氣養(yǎng)血,補(bǔ)腎健脾。用于提升外周血白細(xì)胞和其他原因引起的白細(xì)胞減少癥及病后虛弱。
健客價: ¥54雅培全安素具有提升免疫力、改善肌肉強(qiáng)度與質(zhì)量、提供全面營養(yǎng)的功效。
健客價: ¥450提升免疫力,促進(jìn)身體健康。
健客價: ¥360專為青少年生長發(fā)育補(bǔ)充DHA牛磺酸,促進(jìn)青少年生長發(fā)育,促進(jìn)智力提升,
健客價: ¥148提升免疫力,促進(jìn)身體健康。
健客價: ¥4581、幫助全身各個系統(tǒng)進(jìn)行清潔和排毒、尤其是肝臟、腎臟、血液、結(jié)腸,腸道系統(tǒng)和皮膚組織等,2、提升機(jī)體的能量,促進(jìn)消化,抗擊過敏并改善皮膚狀態(tài)。3、快速排毒減肥無副作用
健客價: ¥2831、輕體養(yǎng)膚、提神安神、清腸去脂、提升人體精神狀態(tài)、2、增強(qiáng)記憶力、有效的抗氧化、增強(qiáng)免疫力3、恢復(fù)活動、復(fù)函營養(yǎng)、強(qiáng)心健體
健客價: ¥499適用于良性記憶障礙,提高患者指向記憶、聯(lián)想學(xué)習(xí)、圖像回憶、無意義圖形再認(rèn)及人像回憶等能力。對癡呆患者和腦器質(zhì)性病變引起的記憶障礙亦有改善作用。
健客價: ¥39滋陰壯陽,扶正固本。提高免疫能力,促進(jìn)病體康復(fù),用于老年慢性支氣管炎及各種體虛癥。
健客價: ¥12治療精神疾患,尤其是伴有陽性癥狀(例如:譫妄,幻覺,認(rèn)知障礙)和/或陰性癥狀(例如:反應(yīng)遲緩,情感淡漠及社會能力退縮)的急性或慢性精神分裂癥,也包括以陰性癥狀為主的精神病患。
健客價: ¥192滋陰壯陽,扶正固本。提高免疫能力,促進(jìn)病體康復(fù)。用于老年慢性支氣管炎及各種體虛癥。
健客價: ¥12必利勁適用于治療符合下列所有條件的18至64歲男性早泄(PE)患者:1.陰莖在插入陰道之前、過程當(dāng)中或者插入后不久,以及未獲性滿足之前僅僅由于極小的性刺激即發(fā)生持續(xù)的或反復(fù)的射精;2.因早泄(PE)而導(dǎo)致的顯著性個人苦惱或人際交往障礙;3.射精控制能力不佳。
健客價: ¥798提高性能力,提高精力活力,提高精力,防止疲勞,調(diào)節(jié)荷爾蒙。
健客價: ¥666提高性能力,提高精力活力,提高精力,防止疲勞,調(diào)節(jié)荷爾蒙。
健客價: ¥1280提高性能力,提高精力活力,提高精力,防止疲勞,調(diào)節(jié)荷爾蒙。
健客價: ¥1880