日韩大乳视频中文字幕,亚洲一区二区三区在线免费观看,v在线,美女视频黄频a免费大全视频

您的位置：健客網(wǎng) > 療養(yǎng)頻道 > 療養(yǎng)方法 > 心理療養(yǎng) > 別忽悠我：決策中的“誘餌效應”

別忽悠我：決策中的“誘餌效應”

2015-07-23 來源：健客網(wǎng)社區(qū)  標簽： 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要：每天都有許多事情需要我們做決定，然而，我們是根據(jù)什么進行決策的呢？是外在的流行與壓力、他人的建議、還是內(nèi)心的真實需要？下次做決策時，小心“誘餌效應”忽悠了你。

　　設想你在計劃用餐，朋友根據(jù)你的預算提出兩個選項：川菜和韓國料理。前者有更多的菜式選擇并以麻辣著稱，后者卻能接觸你感興趣的口味和異國情調(diào)。該選哪一個呢？就在你舉棋不定的時候，朋友又給了你一個選擇：日本料理。這個選項和韓國料理很接近，但價錢比后者貴，日本料理對你來說也不如韓國料理那樣吸引，所以你自然馬上就否決了它。那么，你最后的選擇會不會受這個日本料理的影響？根據(jù)心理學家的研究，大多數(shù)人會受影響。在這種情況下，人們會更趨向于選擇韓國料理。

　　澳大利亞的一個小鎮(zhèn)，有A、B兩間經(jīng)營襯衫的服裝店，A店經(jīng)營歐洲風格襯衫，B店經(jīng)營北美風格襯衫，價格不相上下，營業(yè)額也不分上下。后來，同樣經(jīng)營歐洲風格襯衫的C店開張了，但是價格卻比A店貴。C店的營業(yè)額較少，但是A店的營業(yè)額卻有所增長。人們普遍認為C店遲早都會垮掉的，令人驚訝的是，A店、C店都一直存在了好久，后來人們才發(fā)現(xiàn)，這兩家店的老板是同一個人。

　　同樣是對川菜和韓國料理進行選擇，為什么當日本料理出現(xiàn)時，人們傾向于選擇韓國料理呢？同樣是A、B兩間服裝店，為什么當C店開張后，人們傾向于選擇A呢？因為在這兩個情景中，日本料理和C店都只是“誘餌”而已，我們被“誘餌效應”給忽悠了。

　　“誘餌效應”是指人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，因為新選項（誘餌）的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項通常稱為“目標”，而另一選項被稱為“競爭者”。顯然，以上的兩個情景中，日本料理和C店都只是“誘餌”而已，“目標”應該是韓國料理和A店。“誘餌效應”是最先在消費品的選擇中被發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)被證明是相當普遍的現(xiàn)象。

　　麻省理工學院的斯隆管理學院曾經(jīng)讓100個學生對訂閱《經(jīng)濟學人》雜志的閱讀方式進行選擇。第一種：花費59美元在網(wǎng)上訂閱，好像不算貴；第二種：買125美元的印刷版，價格有點高，但還算可以；第三種：印刷版加電子版套餐同樣價格125美元。結果是：單訂電子版59美元的有16人；單訂印刷版125美元的有0人；印刷版加電子版套餐125美元的有84人。

　　在這個實驗中，你可能不知道59美元的單訂電子版是否優(yōu)于125美元的單訂印刷版，但你肯定知道125美元的印刷加電子版套餐要優(yōu)于125美元的單訂印刷版。事實上，你可以準確無誤地從合訂套餐中推算出：電子版是免費的呀！我是否可以聽到那些營銷人員在耳邊這樣喊著？我不得不承認，如果當時決定訂閱的話，我本人十有八九會選擇套餐。

　　斯隆管理學院的學生可都是些精明透頂?shù)募一?，他們?nèi)伎吹贸鲇∷婕与娮影嫣撞拖鄬τ趩斡営∷娴膬?yōu)勢。第一種閱讀選擇：花費59美元在網(wǎng)上訂閱，我們把它稱作“競爭者”；第二種閱讀選擇：買125美元的印刷版，我們把它稱作“誘餌”；第三種閱讀選擇：印刷版加電子版套餐同樣價格125美元，我們把它稱作“目標”。三種閱讀方式的設置，就是為了讓更多的人選擇“目標”，這才是雜志社的營銷目的。

　　“誘餌效應”的產(chǎn)生一般有這些特點，選項中有多個因素（比如價格，性能，可靠性等）要考慮，而各個選項在各項因素中各有優(yōu)劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取舍。最常見的“誘餌效應”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。這時“誘餌”選項在各方面都比“目標”選項差（但與“競爭者”相比則各有優(yōu)劣），即“非對稱”，這使得“目標”選項差更具吸引力。正是這種“誘餌效應”的影響，致使人們在進行選擇時顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。

　　如何消除“誘餌效應”？如何利用“誘餌效應”？如何讓我們的選擇更能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法？這是值得思考的一個問題。

　　一般來說，清晨起床后第一時間進行選擇最能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法，因為這個時候人們受到的信息干擾最少，也就是“誘餌效應”的作用效應最弱的時候。

　　此外，在你面對琳瑯滿目的商品進行選擇時，是否考慮過那些商品是營銷人員的“誘餌”，哪些商品是他們真正想銷售的（即“目標”）？許多人購物是因為一時沖動，一踏出商場大門就開始后悔了，只要我們購物前對這些促銷伎倆稍微進行思考，就能避免被人“忽悠”。學生上交作業(yè)時，如果留意一下交作業(yè)的順序，找到一份合適的作業(yè)作為“誘餌”，自己的作業(yè)設置成為“目標”，就能讓自己的作業(yè)在眾多“競爭者”中脫穎而出，抓住老師的眼球。求職面試時，面對眾多“競爭者”，要想辦法把他人的特征設置為“誘餌”，把自己的特征展示出來，成為面試官的“目標”。

　　因此，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們應提高警惕，留意進行選擇時的選項間的差異與影響，避免被“誘餌效應”給忽悠了。

看本篇文章的人在健客購買了以下產(chǎn)品 更多>
有健康問題？醫(yī)生在線免費幫您解答!去提問>>
健客微信
健客藥房