當(dāng)我們要購買商品時(shí)，常常喜歡挑大牌、老牌。甚至，有很多人熱衷于追逐性價(jià)比并不高的奢侈品。

你有沒有想過，一個(gè)符號化的品牌，并不等于商品本身，為什么會有那么強(qiáng)大的號召力？品牌到底是怎么對我們“洗腦”的？

1.首先給你一個(gè)挑戰(zhàn)：不購買任何品牌產(chǎn)品，能夠生活多久？本書作者、營銷大師馬丁·林斯特龍就這樣試過：不去餐廳吃飯，不買有品牌的食材，不用品牌剃須刀，不喝飲料和酒，不買新衣服……堅(jiān)持了整整6個(gè)月。雖然最后還是以失敗告終，但他深刻體會到了品牌對我們生活方方面面的滲透。于是他寫下這本書，分析了品牌各種常用的“洗腦”招數(shù)。

2.品牌最擅于利用的洗腦工具，就是我們的情感。情感常常伴隨著沖動，而且是非理性的，更容易讓人產(chǎn)生迅速又不經(jīng)仔細(xì)思考的購買欲望。這正是品牌樂于看到的，各種營銷宣傳也不停地利用這一點(diǎn)，讓我們身體和心理上對產(chǎn)品上癮，從而不斷購買。

3.常被利用的情感，第一個(gè)就是恐懼?？謶謺屛覀冑徺I能帶來安全感的產(chǎn)品。比如，所有的洗手液品牌，都會特地展示洗手前后細(xì)菌數(shù)量的示意圖，就是利用了人們對細(xì)菌和生病的恐懼。人們非理性的情感，會導(dǎo)致盲目聽信碎片化的營銷。

4.對“失敗的自己”的恐懼，用來洗腦更有效。品牌的宣傳會先給你展示一種可能性，比如多年后出現(xiàn)大腹便便、氣質(zhì)不佳的形象，然后再告訴你，只要使用他們的產(chǎn)品，就能避免這樣的未來。對失敗的恐懼，會帶來一種無法抵擋的失控感，促使我們?nèi)ふ野参浚a(chǎn)生購買。

5.第二個(gè)常被利用的情感，是懷舊。你肯定聽過奢侈品牌經(jīng)常推出各種“復(fù)刻版”，按照過去經(jīng)典的產(chǎn)品款式，單獨(dú)做一批限量版，定價(jià)也不菲。不過，復(fù)刻版依然非常受消費(fèi)者歡迎，就是因?yàn)榻?jīng)典產(chǎn)品相比于新產(chǎn)品，對人有更多的象征意義，對品牌來說也是更加穩(wěn)妥的營銷方式。

6.第三個(gè)常被利用的情感，是對性的迷戀。作者指出，具有性暗示的廣告，更能促進(jìn)消費(fèi)。比如，女性香水的瓶身，有很多優(yōu)美的曲線，廣告也傾向于找美麗的女明星。而剃須刀的廣告，除了展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也特意會給男模特一些特寫鏡頭。

7.你身邊有沒有這樣的人：看到別人買了東西，自己就也很想買，并且還想比其他人買得更早。這種現(xiàn)象，就是“同儕壓力”，希望自己比別人更優(yōu)秀。品牌的營銷重點(diǎn)，就是激發(fā)我們的同儕壓力。

上世紀(jì)60年代，奢侈品牌LV進(jìn)入日本，就完美利用了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很少有日本人去過法國，LV通過把店鋪設(shè)計(jì)得美輪美奐，讓顧客一進(jìn)店就像置身于巴黎街頭。于是，日本人趨之若鶩，根本原因就是感受到同儕壓力：別人已經(jīng)游歷過“巴黎”，自己還沒去。

8.同儕壓力對人的影響，在“排行榜”上體現(xiàn)得最明顯。不論是線上軟件，還是線下實(shí)體店，總會有各種形式的排行榜，而消費(fèi)者在購買時(shí)也更傾向于選擇排行榜上的內(nèi)容。比如，很多軟件會自動推送近期評論、點(diǎn)贊數(shù)量最多的產(chǎn)品，暗示我們，不買這些東西可能就“落伍”了。

9.作者走遍很多國家發(fā)現(xiàn)，亞洲人對名表、名包等奢侈品購買量遠(yuǎn)大于歐美人。這不僅是因?yàn)榻鼛资杲?jīng)濟(jì)水平的提升，更重要的是心理原因：相比于歐美人，我們有更強(qiáng)的渴望——希望自己比別人更優(yōu)秀，更受到別人的尊重，在競爭中脫穎而出。而奢侈品牌，恰好就是個(gè)人形象的最好裝點(diǎn)。

10.近年來，隨著計(jì)算力水平的提高和普及，品牌有了終極“武器”：大數(shù)據(jù)。它讓我們暴露的信息更多，品牌都竭盡所能收取用戶的數(shù)據(jù)，比如鼓勵(lì)手機(jī)消費(fèi)，記錄購買情況，分析收藏的商品。最大可能掌握每個(gè)人的消費(fèi)喜好，更有針對性地推薦服務(wù)。想到梁寧老師的課，恐懼引發(fā)一個(gè)人行為的基礎(chǔ)情緒，想到萬老師的課，攀比動力學(xué)，還想到卡尼曼的思考快與慢，召喚系統(tǒng)二要消耗太大的精力，系統(tǒng)一就自然出場時(shí)間比較長?，F(xiàn)在的品牌越來越多地在營造一種生活方式上做文章，說到底還是讓消費(fèi)者掉進(jìn)情緒的陷阱里。

品牌固然有很多營銷手段，然而我們也不能忽視人的作用。通過對洗腦思路的洞悉，對心理現(xiàn)象的了解，我們能夠更理性地對待消費(fèi)這件事，不過度沉迷，也不過度抵觸，做自己行為的最終決定者。

五種非理性思維

下面的5種思維方式是典型的內(nèi)在壓力源，它們會將壓力不斷放大，直到難以負(fù)擔(dān)。

1.做任何事都要求完美，不能容忍一點(diǎn)錯(cuò)失；

2.一發(fā)生壞事就不停地自責(zé)，還總覺得別人也在批評自己；

3.事情出現(xiàn)不順心只會逃避，還把責(zé)任統(tǒng)統(tǒng)歸咎他人；

4.凡事只往壞處想，一點(diǎn)風(fēng)吹草動就緊張；

5.對環(huán)境總抱著不切實(shí)際的幻想，還常常抱怨事與愿違。

四步法，做自己的心理教練

克服，甚至擺脫慣有的負(fù)面思維不是一件容易事。但麻省理工心理咨詢專家奚博士有方法，她教你用四步做自己的心理教練——

第一步：給內(nèi)心的“批評家”起名字，與他從感情上劃清界限；

第二步：質(zhì)疑、反駁“批評家”的負(fù)面聲音，學(xué)會與他對抗；

第三步：給自己提建議，用自我告誡修正“批評家”對你的否定意見；

第四步：從自我中跳脫出來，用看別人的方式鼓勵(lì)自己，幫你最終趕走“批評家”，擺脫非理性思維。