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如何避免“先入為主”的心理效應

摘要:在社交過程中,合理利用首因效應可以從以下環(huán)節(jié)入手:首先要注重儀容儀表,大家更愿意和衣著干凈整潔、落落大方的人相處;另外,言談舉止要多加注意,比如幽默、風趣等特點都會給人留下好印象。

一個有趣的實驗

1957年,美國心理學家洛欽斯做了一個有趣的實驗,他分別向四組大學生介紹一個叫吉姆的陌生人,為此他設計了四段不同描述的短文,隨后要求被試用短文內容對吉姆進行描述:

第一組被試:短文把吉姆描述成一個開朗而友好的人;

第二組被試:文章前半段把杰姆描述得開朗友好,后半段則描述得孤僻而不友好;

第三組被試:與第二篇相反,前半段說杰姆孤僻不友好,后半段卻說他開朗友好;

第四組被試:短文把吉姆描述得孤僻、不友好。

實驗結果顯示:第一和第四組的描述和短文內容一致,第二和第三組的描述則和提供內容的次序保持一致。盡管主試提供了兩個信息,但是被試先獲得的信息在形成印象時比后獲得的信息更占優(yōu)勢。

什么叫做首因效應

首因效應,又稱第一印象效應,或先入為主效應。是指個體在社會認知過程中,通過最先輸入的信息對客體以后的認知產生的影響作用。特點是作用最強,持續(xù)時間長。

首因效應的解釋

實驗心理學相關研究表明,大腦對外界信息加工的順序會影響個體對信息的認知效果。大腦處理信息的特點是形成首因效應的內在原因。同時,這也是一種優(yōu)先效應,當不同的信息結合在一起,人們總是傾向于重視前面的信息。人們習慣使用先前獲得的信息來解釋后面獲得的信息,即使前后信息不一致,人們也會常屈從于先前獲得的信息,目的是形成整體一致的印象。

首因效應的影響

心理學研究發(fā)現(xiàn),和人初次會面,在45秒鐘內就能產生第一印象。這個過程主要是獲得對方關于性別、年齡、長相、表情、姿態(tài)、身材和衣著打扮等方面的信息,并利用這些信息對其素養(yǎng)和個性特征進行判斷。在實際生活中,由首因效應所形成的第一印象經常影響人們對他人以后的評價和看法。

首因效應的優(yōu)缺點

首因效應會引起認知偏差,因為這個認知是由不充分的信息而對他人做出判斷,具有先入性、不穩(wěn)定性和誤導性。比如說以貌取人往往會導致社交失敗。反過來說,在交友求職等社交活動中,就可以好好利用首因效應,尤其是初次交往更要注意給人留下好印象。良好的第一印象,能夠幫助人們順利地開展人際交往。

如何利用首因效應

在社交過程中,合理利用首因效應可以從以下環(huán)節(jié)入手:首先要注重儀容儀表,大家更愿意和衣著干凈整潔、落落大方的人相處;另外,言談舉止要多加注意,比如幽默、風趣等特點都會給人留下好印象。另外,也要學會控制和弱化首因效應的影響,首因效應也不是無法改變的,孔子的“吾始于人也,聽其言而信其行;吾今于人也,聽其言而觀其行”就是這個意思。

就像卡耐基在《如何贏得朋友及影響他人》一書中總結給人留下良好印象的方法:真誠地對別人感興趣;微笑;記住陌生人的名字;做耐心的傾聽者,鼓勵別人多談自己;聊別人感興趣的話題;讓對方覺得自己很重要。

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